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国际品牌频频在华取消代理专家给出建议

发布时间:2019-10-09 21:56:28 编辑:笔名

  国际品牌频频在华取消代理 专家给出建议

  近日,丹麦时装巨头绫致时装公司因加盟问题与来自湖南的代理商产生了纠纷。据第一财经消息,7月18日,数名来自湖南的代理商与绫致的员工发生了激烈冲突。直至20日,来自湖南娄底ONLY品牌的加盟商戴女士仍然坐在北京绫致门口,坚称要讨一个 说法 。她在接受采访时称 我们把市场辛辛苦苦做起来,开始有盈利了,绫致却要收回我们的代理权,不让我们做了。这不是卸磨杀驴吗。 而绫致公司表示对此事不回应。

  其实,关于抛弃代理,自己直营已不是。在奢侈品行业里,早就有这样的事情。国际品牌进军中国的一个途径就是寻找代理商,但是目前的一个趋势就是:在中国站稳脚之后,多个国际知名品牌都提出撤销原有代理商,改为自己直营。如今,万宝龙、巴宝莉、古驰、拉夫 劳伦、杰尼亚、阿玛尼、劳夫罗伦等多个国际奢侈品牌已经收回了在中国市场上的代理权。这让很多奢侈品代理商感到了危机。

  代理商时代或将老去,直营或成为国际品牌在华发展的趋势。究其原因,是品牌商看到了自己的品牌在中国市场逐渐得到认可,不愿意再和别人分摊利润。另一方面,也有部分品牌商为了避免自身品牌因代理商的误导而陷入混乱。

  收回代理权有利于品牌的长期发展,但多数业内人士还是质疑了这种 过河拆桥 的做法,并指出品牌商背后的野心。深圳可派实业公司的相关负责人在接受青岛早报采访时表示: 潜力巨大的中国市场才是他们真正收回代理权的原因所在。 收回代理权,不仅可以掌控利润,还可以拥有更多的话语权。

  专家建议

  对于中国代理商频频遭遇的 过河拆桥 ,宁波服装协会秘书长张晓峰在接受中国时尚品牌采访时给出了这样的建议:从代理商立场来看,为了寻求更多的价值机遇,可以考虑转型为 品牌托管商 。另一种出路是代理商利用已有的渠道优势,转型为品牌商。他表示, 品牌托管商 是代理商的 更高境界 ,必须具备人员、渠道、资金、管理方面相对完备的优势,更加强调的是市场开发、运作、维护和管理;关注的是终端运营的系统、产品通路建设和管理,是一个独立的个体。 品牌托管商和品牌商是 法人与法人之间 的平等对话,采用的是契约合作下的利润分成。不同于代理商与品牌商之间的 类上下级关系 。 张晓峰补充道。

  香港I.T集团除了代理来自世界各地的品牌,还打造了自有品牌 b+ab 和 www。 ,代理商身兼渠道品牌商和服装品牌商的多重角色,成为 代理商品牌化 的典范。

  相关资料

  2007年5月,万宝龙单方面终止了与中国地区总代理上海国瑞信的代理协议。

  2008年3月,法国梦特娇开始收回中国市场的产品代理权。同年,杰尼亚、coach、loewe、登喜路等品牌都在逐步收回中国地区的代理权。

  2010年7月17日,英国最大的奢侈品零售商巴宝莉集团公司(Burberry,下称 巴宝莉 )宣布,将以7000万收购其特许经营伙伴Kwok Hang Holdings位于中国大陆地区的巴宝莉特许经营店。

  2011年情人节,美国品牌拉夫 劳伦(Polo Ralph Lauren)向媒体透露出要在中国内地开设直营店的计划,这一举动被业内人士戏称为 迟到的游戏加入者 。

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